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見込み客を特定する
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ディスカバリーを最大限に活用する
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ディスカバリーの会話をパーソナライズする
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反対意見への対応
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サマリー
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Course feedback
セールスプロスペクティングとディスカバリー (Sales Prospecting and Discovery)
Course 2 of 5 in Shopifyと共同販売活動を行う (Selling Shopify Fundamentals)
この入門コースは、Shopifyでの開発のジャーニーを開始するためのものです。このコースを完了すると、以下の目的のためのツールと知識を身につけることができます。
- 学習目標1：見込み客を評価し、各営業セグメント(中規模市場、大規模アカウント、エンタープライズ)におけるマーチャント適合性を判断する
- 学習目標2：適切な質問を通じて、マーチャントの課題や優先事項を引き出すディスカバリーの会話をリードする
- 学習目標3：マーケットセグメントごとに想定される主な反論を予測し、Shopifyの知識やリソースを活用して対応する
開始方法
このコースは、ご自分のペースで、どのデバイスでも進めることができます。コースと評価にアクセスするための最低技術要件については、ヘルプページをご覧ください。
はじめに
Shopifyとの共同販売活動は、パートナー (つまり、貴社です！) とShopifyチームが協力して取り組む、コラボレーションプロセスです。販売プロセスにおける責任を共有し、お互いの強みを生かして、より効果的な契約成立を目指します。